一家创新的数字化珠宝公司-BRLT

yaboleyu 2022-09-14 行业资讯 33 0

  Brilliant Earth成立于2005年,是一家创新的、数字化的珠宝公司,也是高级珠宝的全球领导者。公司的使命是创造一个更加透明、可持续和富有同情心的珠宝业。公司提供具有卓越工艺独家设计,拥有高透明的供应链,通过高度个性化的全渠道体验交付给客户。如今,BRLT已经向美国所有州和50多个国家的消费者销售,并通过电子商务平台和13个展厅为超过37万名客户提供服务。

  根据Euromonitor,高级珠宝市场在全球的价值约为3000亿美元,在美国约为610亿美元,从2010年到2019年的年复合增长率分别为7.4%和4.7%。在美国,电子商务是增长最快的渠道,从2010年到2020年的年复合增长率为15%,占销售额的比例从2010年的10%增加到2020年的31%。

  珠宝行业高度分散,竞争激烈。根据贝恩的统计,珠宝行业约有65%是由小型和独立珠宝商组成的,其中许多珠宝商正在努力应对消费者偏爱个性化和电子商务的现状,并受到购买力下降和重库存模式的限制。购物中心的珠宝商更新过时的线下零售体验进展缓慢,且面临着人流量下降的问题。

  BRLT通过线上线下渠道为消费者提供结婚戒指、宝石戒指等珠宝产品。零售钻石、珠宝和宝石的收入为主要收入,商品成本为主要成本。

  1. 品牌文化。BRLT是一个以使命为导向的优质品牌,透明度、可持续性、包容性和回报为核心价值观。透明采购;珠宝主要由回收的贵金属制成;成立了博亚体育app官网下载iosBrilliant World基金会;致力于多样性、公平性和包容性,女性占公司员工、高管团队和董事会的大多数。

  2.独特和独家产品。拥有大量的天然钻石和实验室培育的钻石,符合严格的采购和质量标准。通过私人订制模式,客户可以定制他们的珠宝,以反映他们的个性和个人喜好,创造出独一无二的珠宝作品。2020年,BRLT还发布了行业内首个无性别歧视的系列。

  3.卓越的客户体验。对于线上购物的客户,提供领先的数字平台、动态产品定制、创新技术和无缝全渠道体验。对于希望在店内购物的客户,提供个性化和精心策划的个人预约。

  4.创新的数据驱动技术。使用技术提供卓越的客户体验,提高营销和运营效率,策划展厅库存和商品销售,为房地产决策提供信息,并开发反映消费者偏好的新产品设计。利用领先技术进行关键业务功能,包括产品设计和个性化、客户关系管理和数据分析、库存和供应链管理、订单执行等。应用尖端技术来创新和转变供应链。

  与截至2020年9月30日的九个月相比,截至2021年9月30日的九个月订单总量增加26729,增加51.4%,增加原因为公司客户获取与转换的持续效率、陈列室和网站的订单增加、新的虚拟销售预约产品带来的额外订单。

  订单总量=在给定时间内交付的客户订单总数—退货订单总数(不包括维修、调整大小和其他没有收入的订单)

  平均订单价值(AOV) =给定时期的净销售额(net sales) /该时期的订单总量

  与截至2020年9月30日的九个月相比,截至2021年9月30日的九个月净销售额(Net sales)增加9.5亿美元,即58.3%。主要原因是订单量增长51.4%。

  毛利润(Gross profit)增加了5450万美元,即77.1%。由于公司优质品牌定位、定价引擎和采购效率的提高,毛利润率增加了517个基点。

  MOV于1967年以北美手表公司的名义在纽约注册。Movado Group在全球范围内设计、采购、营销和分销优质手表。其手表品牌组合由MOVADO?、CONCORD?、EBEL?等以及特许品牌COACH?、TOMMY HILFIGER?等组成。公司销售的手表品牌在设计、开发、营销和分销方面处于领先地位。公司还设计、采购、营销和分销其某些品牌的珠宝和其他配件。

  BRLT资产负债率偏高,2020年高达122.38%,2021年Q6达128.72%,Q9降至65%。其次,虽然在美国,电子商务是增长最快的渠道,从2010年到2020年的年复合增长率为15%,占销售额的比例从2010年的10%增加到2020年的31%,但是大多数消费者更喜欢从实体店购买昂贵的物品,他们认为这些物品更可靠,并拥有触摸和感受商品的机会。另外,数据显示,美国1995年至2020年结婚率下降15%,其中2017zhi42018年下降6%,BRLT主打婚戒,公司业绩会受到影响。

  1.近年来,公司发展迅速,在当前业务规模下,运营经验有限。如果无法有效管理公司的增长,公司的品牌、文化和财务业绩可能会受到影响。

  2.钻石、其他宝石和贵金属成本的增加、准备时间、供应短缺和供应变化可能会扰乱业务,并对运营、财务状况和结果产生不利影响。

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